岗位职责：

1. 售前方案支撑：对接销售团队，挖掘客户需求，结合公司产品独立完成解决方案的撰写、优化与呈现（含架构设计、成本测算、周期规划等）。  

2. 客户对接与宣讲：负责客户拜访、需求调研、产品演示及方案宣讲，解答疑问，传递产品价值，推动需求共识达成。  

3. 招投标全流程支持：配合销售完成标书解读、投标文件编制（技术部分）、方案优化及澄清答疑，提升中标率。  

4. 市场与需求传递：收集市场动态及客户反馈，分析行业趋势与潜在需求，输出报告，为产品迭代提供依据。  

5. 销售辅助与赋能：提供产品及方案培训，协助销售跟进重点客户，跟踪项目进展，推动问题解决。

岗位要求：

1、本科及以上学历，计算机、物联网等相关专业优先。

2、3年以上物联网售前或解决方案经验，有成功落地案例者优先。

3、熟悉工业物联网生态及核心技术（如传感器、边缘计算、AIoT等），了解产品架构与应用场景。

4、具备优秀的方案撰写能力，熟练使用PPT、Visio等工具；能精准挖掘客户痛点，提供可行解决方案。

5、熟悉招投标流程，能独立完成技术标书编制，有实战经验或了解行业标准者优先。

6、具备优秀的沟通表达与逻辑思维能力，能高效联动销售、研发及交付团队，推动问题解决。

7、能配合销售完成售前任务，适应短期出差。

8、能快速跟进新技术，具备良好的文档撰写与整理能力

岗位职责：

1、根据公司战略目标，制定区域或行业的生态伙伴拓展计划，识别并锁定高潜力的合作伙伴(如独立软件开发商、系统集成商、行业咨询机构等)； 

2、负责新伙伴的挖掘、接触、商务谈判及签约，完成既定的伙伴引入数量和質量指标； 3、分析市场竞争格局，绘制生态地图，填补公司在特定行业或技术领域的生态空白；

4、组织并实施伙伴赋能计划，包括产品培训、销售技巧分享、联合市场活动(Webinar、沙龙、展会)等，提升伙伴的销售和技术交付能力； 

5、协调内部资源(售前、产研、市场、法务)，解决伙伴在合作过程中遇到的痛点，确保合作流程顺畅； 

6、配合销售开展售前支持工作，负责公司产品和售前方案PPT文档编写、与客户进行技术交流讲解等工作，并在售前不同阶段参与项目推进工作; 

7、与核心生态伙伴的高层建立并维护长期的战略互信关系:收集伙伴对市场、产品及竞对的反馈，转化为内部改进建议，推动产品迭代。营造开放、共赢的生态文化氛围，提升伙伴对公司的忠诚度和满意度；

岗位要求：

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、计算机、通信工程或相关专业优先；特别优秀人才，学历可放宽至全日制大专及以上学历； 

2、3年以上电力生态经验，有一定的客户资源及行业销售经验 ，具备扎实的电力系统基础知识，能与客户技术/业务人员进行深度对话； 

3、具有良好的沟通能力、快速学习能力、市场分析判断及市场开拓能力、有独立思考及解决问题的能力，考虑问题具有系统性和全局观； 

4、善于沟通和资源组织，能够顺利协调内外部各种关系； 

5、具备市场开拓能力，有清晰的营销手段及思路；

6、 责任心强，工作主动，性格开朗，抗压能力强，组织能力强，具有较强的团队意识；

岗位职责：

1、制定并主导公司AI产品的长远愿景、战略路线图和迭代计划，确保与公司整体业务战略高度一致；

2、深入分析AI技术趋势（如大语言模型、生成式AI、多模态、Agent等）、市场竞争格局和用户需求，发现新的产品机会窗口；

3、深度参与技术方案评审，能与算法/工程团队高效协作，在技术可行性与产品体验之间找到最佳平衡点；

4、负责产品生命周期的管理，推动产品Go To Market，以及在客户侧的运营和推广；

5、根据产品业绩要求，负责产品侧支持前端团队；

6、配合市场、售前、销售输出方案设计、技术规格书、招投标文件，产品宣讲和方案策划等。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，计算机科学、人工智能、机器学习等相关专业优先；

2、8年以上产品经验，其中至少3年担任AI/机器学习相关产品的高级管理职务（高级产品总监/产品总监），拥有从0到1成功打造并规模化AI产品的完整经验

3、经历过3个以上不同方向算法（例如RAG、Agent、智能问数等）产品落地。熟悉人工智能，并具有相关大型平台产品和项目经验，对大模型技术的落地有成熟应用或是规划经验；

4、深入客户现场进行需求挖掘，能准确把握客户诉求，清晰描述用户需求和产品规划；参与过产品项目落地经验；

5、具备优秀的逻辑能力、学习能力、产品感优秀，能够深度分析、理解用户需求、可落地方案的书面表述与沟通能力；

6、对产品产品或产品项目执行具备风险管控意识和及时预警，根据经验提出潜在的风险点；

7、需要有敏锐的市场意识，从日常的客户沟通与公司内外部沟通中及时敏锐发掘潜在的机会点，功能点或商机。

岗位职责：

1、制定并主导公司AI产品的长远愿景、战略路线图和迭代计划，确保与公司整体业务战略高度一致；

2、深入分析AI技术趋势（如大语言模型、生成式AI、多模态、Agent等）、市场竞争格局和用户需求，发现新的产品机会窗口；

3、深度参与技术方案评审，能与算法/工程团队高效协作，在技术可行性与产品体验之间找到最佳平衡点；

4、负责产品生命周期的管理，推动产品Go To Market，以及在客户侧的运营和推广；

5、根据产品业绩要求，负责产品侧支持前端团队；

6、配合市场、售前、销售输出方案设计、技术规格书、招投标文件，产品宣讲和方案策划等。

任职要求：

1、本科及以上，计算机/软件工程相关专业优先；5-8年产品经理经验，有开发背景者可适当放宽产品年限。

2、熟悉宜搭、简道云等主流低代码/零代码平台，必须使用开发平台交付过至少2-3个完整项目。

3、了解前后端开发、数据库与API设计，能与研发团队进行深度技术沟通。

4、具备优秀的产品思维与用户体验设计能力，熟练使用Axure、Figma、Sketch等原型工具，逻辑清晰，善于抽象与建模。

岗位职责：

1、完成产品从立项到发布整个过程的架构设计、需求分析、规划设计、迭代管理、交付培训等工作；

2、负责组织并完成需求管理，包括市场&客户调研、竞品分析、需求收集、需求分析、功能提炼、方案设计等，并输出相应交付物。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，计算机、自动化、电子、电气等相关专业等优先；

2、 5年以上产品经理/产品咨询/产品方案相关工作经验，有算法交付咨询或者技术能力相关工作经验优先。

3、能够深度分析、理解客户侧人工智能特别是机器学习需求、形成可落地的产品方案，出色的产品规划与沟通能力；

4、熟悉人工智能、大数据等技术，具有人工智能算法经验、算法落地项目经验优先；

5、熟悉工业的业务模式，具有能源行业的人工智能技术咨询或业务产品推广方面经验优先；

6、具备优秀的逻辑能力、学习能力、产品感优秀，具有现场算法交付实施落地经验优先；

7、负责任、学习能力强，需要很好的适应能力与抗压能力，能够融入快节奏的产品团队；

8、优秀的方案、文档撰写能⼒，熟悉产品流程设计和交互式设计⼯具；

9、有过从0-1的产品项目经验优先。

岗位职责：

1、负责组织并完成产品的需求管理，包括市场调研、竞品分析、需求收集、需求分析、功能提炼、方案设计等，并输出相应交付物。

2、负责组织并完成产品的规划、定义和设计，并输出相应交付物

3、负责协调开发与合作资源，组织并完成产品技术方案的设计、撰写，并输出相应交付物。

4、负责组织并完成产品立项工作。

5、负责制定产品迭代计划，并协调公司开发与合作资源，执行产品的开发、测试、升级、发布计划，确保产品按时按质落地。

6、负责迭代过程的需求把控、需求侧反馈，确保产品迭代开发方向与需求一致。

7、负责输出产品相关交付文档，包括但不限于产品介绍、功能说明、安装部署说明、运营维护说明、产品营销说明等。

8、负责对产品的功能价值、设计思路、应用场景等进行公司内部培训，确保各部门的产品概念与认知对齐，并对各部门的产品认知及应用熟练程度进行监督。

9、负责为售前部门提供必要的产品售前支持，包括但不限于营销方案、投标方案、客户交流、产品宣讲等工作。

10、负责与产品相关的知识产权申请及相关工作。

任职要求：

1、要求5年或以上工作经验；本科以上学历

2、具有信息化售前支持或咨询顾问经验,思维敏捷、逻辑清晰、善于沟通、有良好团队精神

3、具有优秀的文档撰写能力、方案讲解能力、业务分析能力，能深入理解需求并具有良好的沟通交流能力

4、对电力或工业制造企业信息化建设进行理解，提供整体性规划，以及各类技术平台、功能系统的设计和咨询。

5、熟悉电网、火电、水电、新能源或泛工业行业运行控制系统、设备故障预测与诊断、企业资产管理等建设方案为佳。

6、具有较强的抗压能力，能以目标为导向，适应较短期出差。

岗位职责：

1、负责大模型技术咨询与方案可行性评估，带领团队完成技术落地与交付；组织技术规划与流程设计，制定研发计划并分解任务，对产品研发质量负责。

2、负责大模型产品及交付方案的设计、验证与实现；完成需求分析、功能提炼与技术方案规划，推进产品与项目立项。

3、负责技术方案在垂直行业的可行性落地，支持前端与交付团队，输出项目交付与产品落地的整体技术与业务流程方案。

4、负责大模型落地的需求调研与管理（场景、竞争、需求分析），评审原型与设计文档，形成需求技术方案。

5、负责大模型能力组件及应用产品的持续迭代优化，协调开发、测试、上线等工作，确保版本迭代有序推进。

任职要求：

1、统招全日制本科及以上，计算机、自动化、电力等相关专业；5年以上人工智能及大模型产品经理经验。

2、具备大模型产品需求分析与可落地产品方案规划能力，熟悉大模型、AI、大数据等技术，有相关项目交付经验优先；熟悉电力行业及设备故障诊断者优先。

3、逻辑清晰、学习能力强、负责任、能抗压、适应快节奏；对工作充满激情，有创新精神。

4、优秀的文档撰写能力，熟练使用产品流程与交互设计工具；有0-1产品研发经验优先。

岗位职责：

一、【经营目标达成】

1、对事业部的利润负责，制定年度经营计划，拆解利润指标，通过优化用工结构、控制隐性成本等手段，确保年度净利润目标成。

2、建立以“客户满意度”为核心的交付监控体系，确保各项目的到岗率、稳定性及服务零事故，满足能源电力行业的高标准交付要求。

3、配合销售团队进行项目的投标与方案宣讲，从交付可行性与成本测算角度提供专业支持，助力新合同签订。

二、【交付体系建设】

1、标准化流程（SOP）建设， 针对行业与项目特点，搭建从“需求-招聘-入职-培训-驻场管理-离职”的全生命周期标准化交付流程。

2、数字化运营建设，引入或优化灵活用工SaaS管理系统，实现团队的考勤、工时、薪酬结算自动化，降低运营差错率，提升数据透明度，为利润分析提供实时依据。

3、风险风控体系建设，建立严格的用工合规与安全风险防火墙，重点解决合规用工及用工纠纷等问题，确保各项目无重大合同与法律风险。

三、【团队管理与资源调度】

1、负责事业部人才梯队建设，提升一线管理人员的经营意识与服务能力，设计以“交付质量 + 项目利润”为导向的内部考核机制，激发团队积极性。

2、负责项目资源池建设，建立电力行业专属人才蓄水池，缩短紧急项目的响应周期，降低闲置成本。

四、【客户关系深化】

大客户维系建设，定期拜访重点客户高层，深入理解客户业务痛点，逐步从单一派遣向技术外包、整体解决方案等方向升级，提升客户粘性与客单价。

任职要求：

一、【学历与经验要求】

1、学历：统招本科及以上学历，人力资源管理、工商管理或电力相关专业优先。

2、工作年限：8年以上人力资源服务行业经验，其中5年以上能源、电力或重工行业外包/派遣业务管理经验。有独立操盘200人以上规模化劳务派遣或业务外包项目的成功经验，且对项目盈亏负责。

3、行业资源：熟悉国家电网、南方电网及五大四小发电集团的用工模式、采购流程及安全规范，有相关客户资源者优先。

4、精通灵活用工的成本模型，擅长通过优化、技能复用等手段挖掘利润空间。

5、深刻理解《劳动合同法》等相关法律，有处理劳务纠纷的实战案例。

二、【素质要求】

1、结果导向，极强的目标感，对数字敏感，敢于背负利润指标。

2、抗压能力，能适应项目快节奏和高强度工作。

岗位职责：

1、负责SaaS产品、运营服务相关产品的售前技术支持、包括售前技术交流、PPT、宣传册及演示、售前技术方案的形成与输出、技术规范书撰写、应标的详细方案等相关售前技术支持工作，以满足该类产品的销售售前要求；

2、负责组织并完成SaaS产品、运营服务的需求管理，包括市场调研、竞品分析、需求收集、需求分析、功能提炼、原型设计等，并输出相应交付物； 

3、负责组织并完成SaaS产品、运营服务的规划、定义和设计，并输出相应交付物；

4、负责协调开发与合作资源，组织并完成产品技术方案的设计、撰写，并输出相应交付物，组织并完成SaaS产品、运营服务立项、过程监督、产品总结、发布； 

5、负责制定小水电产品迭代计划，并协调公司开发与合作资源，执行产品的开发、测试、升级、发布计划，确保产品按时按质落地； 

6、负责输出SaaS产品、运营服务相关交付文档，包括但不限于产品介绍、功能说明、安装部署说明、运营维护说明、产品营销说明等； 

7、负责对产品的功能价值、设计思路、应用场景等进行公司内部培训，确保各部门的产品概念与认知对齐，并对各部门的产品认知及应用熟练程度进行监督；

任职要求：

1、8年以上B端产品工作经验，其中3年以上物联网平台类产品经验，全日制本科及以上学历，电子信息工程、自动化、计算机软件等相关专业； 

2、可完成需求调研，市场分析，竞品分析，定价策略，功能规划设计等产品设计规划性工作，有个1~2个SaaS产品、运营服务设计经验； 

3、可完成需求调研，市场分析，竞品分析，定价策略，功能规划设计等产品设计规划性工作，有个1~2个SaaS产品、运营服务设计经验； 

4、精通产品全生命周期管理流程，软件产品的研发过程方法； 

5、具有较强的工业物联网技术背景，精通SaaS产品、运营服务平台常见的功能架构、技术架构、通信协议及安全协议； 6、能利用Visio、Axure、XMind、Office、墨刀等工具输出产品文档，包括需求说明书、产品规划说明、产品原型、产品宣传材料、项目方案文件等；

7、对SaaS产品、运营服务项目执行具备风险管控意识和及时预警； 

8、能配合市场、售前、销售输出方案设计、技术规格书、招投标文件，并进行产品宣讲和方案策划。